砥礪前行克逆境? 穩(wěn)健發(fā)展謀新篇
2024-04-03
洞察市場脈搏 精準政策收客
2023年第一季度，因疫情徹底解封，前期積壓的觀望購房客戶，購房需求有集中釋放的需求。項目根據(jù)市場形勢的變化，通過對1號地塊針對性的銷售政策調(diào)整、4號地塊增加附加值贈送等形式，結(jié)合案場形象包裝提升、暖場活動氛圍配合，有效的抓住了這批客戶。
細分客群差異 深挖改善客群
時間進入第二季度，通過對4號地塊重點推廣，對項目進行差異化宣傳，從園區(qū)價值點，戶型等方面對四號地塊進行全方位形象拔升包裝，增加客戶對四號地塊小高層的認知；同時，通過對4號地塊的品質(zhì)推廣，為1號地塊大高層產(chǎn)品進行引流。
結(jié)合五一節(jié)點，通過案場爆點活動引入，為前期積累客戶進行集中轉(zhuǎn)化，獲得了較好的效果。
突出項目地位 締造穩(wěn)定預期
第三季度，受大環(huán)境影響，客戶心理預期走向悲觀、對未來的信心不足。受此影響，項目在營銷動作上迅速進行調(diào)整，通過線下媒體、線上媒體、全城主題活動等資源相互聯(lián)動，達到全城熱議，強勢的帶動來訪客戶；同時，項目利用中秋、國慶節(jié)點，結(jié)合新的促銷政策、緊抓客戶，大力蓄客，配合節(jié)點活動提升項目客戶轉(zhuǎn)介紹，增加來訪，促進成交，實現(xiàn)成交量的反彈。
挖掘口碑優(yōu)勢 擴大口碑傳播
10月之后，市場再度進入淡季，通過對老業(yè)主深度維護、案場賣壓氛圍包裝、線上收客等各種形式，積極積累客戶。線上通過低首付、數(shù)字系列等形式進行宣傳，客戶對項目的熱度有一定的提升，線上加大推廣力度，為返鄉(xiāng)做前期工作。同時，突出項目青陽首席大盤的市場站位、穩(wěn)健開發(fā)的發(fā)展歷程，增強客戶信心，保證了項目的持續(xù)去化。當時間的鐘擺運行至2024年，雖然在傳統(tǒng)的銷售旺季春節(jié)期間，項目依然取得了較好的成績，市場份額再次提升。但我們依然要清醒的看到，全國地產(chǎn)形勢并不樂觀，一二線城市的虹吸效應(yīng)進一步加強，市場壓力依然較大。逆流飛舟，方顯英雄本色。在新的一年里，青陽項目團隊，將通過深挖市場邊角、擴大來訪途徑，突出項目品質(zhì)及口味，通過線上線下，深耕市場，為完成銷售指標努力拼搏。
展望未來，青陽項目將繼續(xù)秉持著創(chuàng)新、務(wù)實、高效的發(fā)展理念，不斷追求卓越，繼續(xù)穩(wěn)占區(qū)域市場“領(lǐng)頭羊”的市場地位。我們有理由相信，在未來的發(fā)展中，項目必須將繼續(xù)保持其穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，為公司的發(fā)展和進步自己的一份力量。