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甘苦與共,是浮生茶,也是人生路
- 分類:新聞中心
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- 發(fā)布時(shí)間:2024-03-04
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【概要描述】 ?后疫情時(shí)代,地產(chǎn)人的日子越來越煎熬,作為地產(chǎn)圈的招采人,精神狀態(tài)也同樣受到影響。都說招采是地產(chǎn)實(shí)體化進(jìn)程的第一步,其中尤以供應(yīng)商配合度、定標(biāo)價(jià)的市場(chǎng)程度最為重要,將直接決定項(xiàng)目最終的成敗。萎靡的市場(chǎng)大環(huán)境下,招采工作越來越難,到底難在哪里,如何破局?
甘苦與共,是浮生茶,也是人生路
【概要描述】 ?后疫情時(shí)代,地產(chǎn)人的日子越來越煎熬,作為地產(chǎn)圈的招采人,精神狀態(tài)也同樣受到影響。都說招采是地產(chǎn)實(shí)體化進(jìn)程的第一步,其中尤以供應(yīng)商配合度、定標(biāo)價(jià)的市場(chǎng)程度最為重要,將直接決定項(xiàng)目最終的成敗。萎靡的市場(chǎng)大環(huán)境下,招采工作越來越難,到底難在哪里,如何破局?
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——地產(chǎn)行業(yè)下行,招采人該如何破局
一、招采人員能力單一,缺乏逆勢(shì)思維,終究被淘汰。
地產(chǎn)行業(yè)革新話題越談越深,技能單一的招采人已無法滿足既要降本、又要專業(yè)的基本要求,只會(huì)跟流程的招采人難以適應(yīng)市場(chǎng)多變要求,被迫上浮,終將被更新替代。
中心總多次強(qiáng)調(diào),局限于干招標(biāo)的招采人眼界始終是狹窄的,出現(xiàn)短板時(shí)無法及時(shí)補(bǔ)位,跳不出個(gè)人得失,難以形成服務(wù)大局的意識(shí)。因此招采人如何主動(dòng)從“流程型”向“專業(yè)型”轉(zhuǎn)變、具備全局觀視角,將是招采中心人才建設(shè)的重要課題。
放眼望去,龍頭房企華潤(rùn)、中海、旭輝的招采人被稱為公司"小運(yùn)營(yíng)",其大部具備全專業(yè)條線執(zhí)行能力,對(duì)內(nèi)掌握公司建設(shè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)、節(jié)點(diǎn),對(duì)外熟悉供方發(fā)展、市場(chǎng)大宗材料的變動(dòng)趨向,一手扭風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)機(jī)遇。
新的一年已來臨,招采人在延伸自身能力方面還需再思索,組織的強(qiáng)大來源每個(gè)基層的牢固,創(chuàng)新?lián)Q血能力決定著團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)盛,對(duì)于個(gè)人來講,避免淘汰將是每個(gè)招采人永恒的努力方向。
二、雷聲滾滾,暴雷房企前仆后繼,資金斷裂的供方被迫躺平。
受恒大、陽(yáng)光城等龍頭房企暴雷影響,市場(chǎng)通用率高的施工及供貨單位資金受壓嚴(yán)重,在建項(xiàng)目要么付款差還要全力沖刺交付,要么徹底停緩建躺平,部分單位對(duì)民營(yíng)地產(chǎn)企業(yè)信任度降至冰點(diǎn)。
行業(yè)整體下行無底,尚能喘息的供應(yīng)商集體求穩(wěn),抗拒與民營(yíng)地產(chǎn)合作,能夠正常履約的供方越來越少,資金鏈出問題的供方越來越多,隨時(shí)存在退場(chǎng)可能,招采面臨突發(fā)性更換、尋源新供方的巨大壓力。
市場(chǎng)日下,但也要活在當(dāng)下。對(duì)于付款較差、供貨不及時(shí)的項(xiàng)目,招采人員在中心的帶領(lǐng)下,刷新認(rèn)知、高屋建瓴的建立供方互動(dòng)體系,積極通過多條線、多層級(jí)、多項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)等方式,多次協(xié)調(diào)約談供方高層,為項(xiàng)目正常履約拼盡全力;對(duì)于合作有風(fēng)險(xiǎn)的供方,招采人員主動(dòng)坦誠(chéng)溝通,穩(wěn)定供方心態(tài),提前預(yù)警并早期介入商談,及時(shí)找好備選單位,準(zhǔn)時(shí)隨時(shí)解約重啟。
三、供方資源斷層,需求大于供給,優(yōu)秀供方已成稀缺資源。
迎接集團(tuán)新項(xiàng)目需求、應(yīng)對(duì)老項(xiàng)目更替,中心已在年中開展了供方盤點(diǎn),牽頭對(duì)在建項(xiàng)目的供方進(jìn)行履約評(píng)估,經(jīng)辦人第一手掌握到各供方履約情況、動(dòng)向,在后續(xù)單位征集時(shí)便于遴選。由于供方類型多樣,評(píng)估模板存在針對(duì)性不強(qiáng)、評(píng)分維度不足等情況,后續(xù)招采人將持續(xù)收集大家的意見,予以及時(shí)補(bǔ)充更新。
除了對(duì)已合作供方的梳理維護(hù),更需積極拓展培育新供方,確保集團(tuán)供方庫(kù)的造血功能。過程中,我們將按照集團(tuán)制度,邀請(qǐng)關(guān)聯(lián)各方多邊考察后優(yōu)中選優(yōu),最終建立健康的供應(yīng)鏈生態(tài)。
四、地產(chǎn)紅利不在,薄利倒逼成本競(jìng)爭(zhēng),降本出路在何方。
地產(chǎn)黃金、白銀時(shí)代的輝煌已不復(fù)存在,如何過緊當(dāng)下的日子,是當(dāng)前活下來的房企探尋的唯一出路。2023年招采人思考最多的是如何提升招標(biāo)質(zhì)量、節(jié)約成本、避免反復(fù)、快速定標(biāo)、制定合理定標(biāo)價(jià)?
在集團(tuán)總裁辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下,招標(biāo)管理模式朝著標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)化、信息化、科技創(chuàng)新化邁進(jìn),同時(shí)加大引進(jìn)新工藝新技術(shù)、始終保持與市場(chǎng)前沿接軌,短期來看招采人面臨從舒適圈到新賽道的局促無力感,但從長(zhǎng)久看,有利于集團(tuán)招采工作的降本增效。
通過與華潤(rùn)、中海商業(yè)項(xiàng)目的對(duì)標(biāo),其商業(yè)、住宅常規(guī)功能品類標(biāo)準(zhǔn)化覆蓋度達(dá)100%,整體成本降幅較大;金茂使用了聚焦類戰(zhàn)略,瓷磚、廚房五金及潔具等大幅降本。
建立質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的戰(zhàn)略資源、規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管控、聚焦產(chǎn)品及工藝標(biāo)準(zhǔn)化,最終實(shí)現(xiàn)以量換價(jià)的初衷。在此基礎(chǔ)上,按照集團(tuán)的發(fā)展理念,中心成立標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)小組,結(jié)合項(xiàng)目迫切需求,先后完成了門窗五金、電梯、外墻涂料、智能化施工、配電箱成套、地坪、欄桿等戰(zhàn)略招標(biāo)。招采中心后續(xù)仍會(huì)大幅向項(xiàng)目?jī)A斜,調(diào)整戰(zhàn)略招標(biāo)需求,提升戰(zhàn)略覆蓋度,及時(shí)替換履約不佳的戰(zhàn)略供方,助力項(xiàng)目快速定標(biāo)進(jìn)場(chǎng)。
五、順應(yīng)集團(tuán)發(fā)展需求,以制度推進(jìn)內(nèi)部管理體系建設(shè),強(qiáng)基固本。
業(yè)態(tài)復(fù)雜多樣,各城市項(xiàng)目差異明顯,集團(tuán)逐步加大了商業(yè)及綜合體項(xiàng)目建設(shè)力度,中心深感原有招采制度覆蓋不足、體系不全,已從實(shí)際需求出發(fā),先后出臺(tái)了《招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃管理辦法》、《商業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)管理辦法》、《供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控管理辦法》等制度,并及時(shí)修訂了《工程招標(biāo)管理辦法》、《招采中心合規(guī)巡查處罰細(xì)則》、《招標(biāo)采購(gòu)管理辦法》等,順應(yīng)集團(tuán)發(fā)展需求,以制度推進(jìn)內(nèi)部管理體系建設(shè),強(qiáng)基固本。
招標(biāo)工作已從最初的被動(dòng)接受,到現(xiàn)在的主動(dòng)作為,中心以提高招標(biāo)質(zhì)量為目標(biāo),制定《招標(biāo)資料自檢表》,用于規(guī)范招標(biāo)資料提報(bào),有效減少資料的缺漏錯(cuò)報(bào);以結(jié)果導(dǎo)向?yàn)樵瓌t,推行三會(huì)制度,確保中標(biāo)結(jié)果正確、信息準(zhǔn)確;加大線上招采系統(tǒng)推廣,提高工作可視化程度,減少人為干預(yù)、縮短招標(biāo)周期,構(gòu)建了風(fēng)清氣正的招標(biāo)環(huán)境;區(qū)域化管理成效凸顯,分工明確責(zé)任到人,降低了溝通內(nèi)耗,進(jìn)一步助力精準(zhǔn)對(duì)接。
六、正視內(nèi)部評(píng)價(jià),爭(zhēng)取各條線理解,努力提升招采服務(wù)質(zhì)量。
一家之言,姑妄聽之,不足為訓(xùn)。
招采是連接供應(yīng)商和項(xiàng)目建設(shè)的重要樞紐,核心工作是以服務(wù)運(yùn)營(yíng)為宗旨,通過拉通、協(xié)調(diào)、博弈內(nèi)外部多方利益,最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成。
為了解各城市公司對(duì)招采工作認(rèn)知度、執(zhí)行力及服務(wù)質(zhì)量,2023年10月再次以問卷形式汲取各項(xiàng)目公司的評(píng)價(jià)和建議,范圍包含招采的系統(tǒng)操作、戰(zhàn)略落地、工作質(zhì)量及效率、供應(yīng)商管理能力等,本次得分84.3分。
感謝各城市公司對(duì)集團(tuán)招采條線工作的理解和支持,未來我們將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)外功修煉,提升專業(yè)技術(shù)及溝通協(xié)調(diào)力,堅(jiān)持放眼全局謀一域,最終完成招采業(yè)務(wù)的職能重塑與升級(jí)轉(zhuǎn)變,更好地服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)需要。
招采中心致力于打造精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的供應(yīng)鏈服務(wù)為愿景,踐行陽(yáng)光采購(gòu)、造就高素質(zhì)招采隊(duì)伍、讓購(gòu)房者滿意入住為使命,始終堅(jiān)持守正創(chuàng)新、締造價(jià)值為己任。
未來,我們將持續(xù)尊重內(nèi)外部各方訴求,嚴(yán)格按照集團(tuán)各項(xiàng)管理制度要求,堅(jiān)守廉潔自律的原則,構(gòu)建積極高效的工作環(huán)境,并接受來自各方的監(jiān)督及考評(píng),最終實(shí)現(xiàn)綠色招采。我們深知項(xiàng)目的品質(zhì)交付,離不開各條線的通力合作,我們將時(shí)刻銘記服務(wù)運(yùn)營(yíng)為宗旨,提升自身價(jià)值同時(shí),繼續(xù)秉持開放、創(chuàng)新精神,積極拓展新的合作伙伴,為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
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